Case Bedrijfsfinancieringen – Doppelgänger Roma
De laatste financiële stap om het roer om te gooien
Dennis van Proosdij is geen onbekende in de ondernemerswereld. Verre van zelfs. Vijftien jaar lang runde hij samen met zijn vrouw een succesvol adviesbureau gericht op complete ontzorging in internationale mobiliteit van expats. Na al die jaren het bedrijf vanaf nul te zien groeien, kwam er een moment dat Dennis niet langer voldoende energie haalde uit zijn werk. Hij verkocht de goedlopende onderneming en nu, bijna drie jaar verder, is hij alweer volop bezig met een nieuwe uitdaging: Het lanceren van het Italiaanse merk Doppelgänger Roma in de Benelux, startend in Maastricht. Angela, onze Specialist Financieringen, ondersteunde Dennis in het financiële proces.
Van adviesbureau naar Italiaans fashion merk
Toen Dennis geen energie meer kreeg van zijn dagelijkse werkzaamheden als directeur, was dit een duidelijk teken voor hem: Hij wilde de zaak verkopen. ,,Er had zich al eens een geïnteresseerde externe partij gemeld. Toen ik voor mezelf en met mijn vrouw de knoop had doorgehakt, ging het heel snel. Ik heb alles overgedragen en het gehele adviesbureau is toen overgenomen door deze partij. Vandaag de dag draait het nog steeds heel goed.’’, vertelt Dennis. Hoe hij vervolgens bij het idee terechtkwam om een Italiaanse modezaak te openen? ,,Dat idee ontstond op een vakantie in Palermo. Hier heb ik voor het eerst een zaak van Doppelgänger Roma bezocht. Wat me direct opviel was de tijdloze collectie en scherpe prijzen. Mode is altijd wel mijn ding geweest, dus ik besloot een aantal kledingitems te kopen. Eenmaal thuis, bleef ik zeer onder de indruk van de producten en de totale beleving in de winkel. Mijn oprechte interesse in het merk en het feit dat dit concept er nog niet is in Nederland, heeft er uiteindelijk toe geleid dat ik contact met ze opnam.’’
Geen winkelier, maar ondernemer
Enkele online meetings en bezoeken in Rome later, waren beide partijen het erover eens – Laten we dit samen gaan doen. ,,De match was er. De mensen achter Doppelgänger Roma hebben een duidelijke visie, zowel op zakelijk als menselijk gebied. Het is een enorm fijne club die de klant een echte winkelbeleving wil geven met duurzame collecties, goede prijskwaliteit en oog voor personeel.’’ Tegelijkertijd was Dennis duidelijk, hij is van origine geen winkelier maar juist een ondernemer. ,,Ik zie graag het groeimodel ergens in. Vanaf nul iets opbouwen, daar krijg ik energie van. Dat is waarom ik direct heb onderhandeld om de exclusieve licentie te verkrijgen voor zaken van Doppelgänger Roma binnen de gehele Benelux. ‘’
En zo maakte Dennis een letterlijke switch in zijn carrière. ,,Ik heb verstand van commercie en mensen, zij hebben een krachtige visie in klantbeleving en duurzaamheid. Samen hebben we een stevig pakket aan kwaliteiten om groei waar te maken, startend in Maastricht!’’
Financiële begeleiding om groeimodel waar te maken
Om de uitgesproken klantbeleving van Doppelgänger Roma waar te maken in elke zaak, is een stevige verbouwing en investering benodigd. Financiële instellingen zijn hier echter sceptisch in, vertelt Angela:,,Banken zijn momenteel zeer voorzichtig als het gaat om het geven van financiering aan ondernemingen in de modebranche. Zelfs wanneer je als succesvolle ondernemer een waardevol trackrecord kunt laten zien.’’
Tegen deze drempel liep Dennis eveneens aan. Na meerdere gesprekken met accountmanagers van banken te hebben gevoerd, kwam hij bij Angela terecht: ,,Zij was juist heel positief en er heerste direct een klik. Toen ik vernam dat ze als specialist in financieringen was gestart bij DUROI, heb ik direct contact met haar opgenomen. Ik zocht naar een financiële partner die me kon bijstaan in het hele proces, om zo mijn groeiplannen op de lange termijn (vijf á tien Doppelgänger Roma’s in Benelux) te realiseren. Angela is hier een goede keuze in gebleken.’’
De objectieve blik als bankier en financieel specialist
Binnen drie maanden hebben Dennis en Angela succesvol een financiering rond gekregen voor de eerste Beneluxzaak van Doppelgänger Roma in Maastricht. ,,Angela wist wat ik kon en wat ik wilde. Ze zag er brood in en heeft een sterke case eromheen gebouwd. Door haar carrièreverleden bij de bank, voerde ze een scherpe objectieve blik vanuit beide perspectieven en wist ze de belangrijke punten te pinpointen. Ze had een duidelijke en ervaren positie binnen het proces – iets wat een accountmanager vanuit de bank zeker voelt. Ik heb haar dan ook als een prettige financiële partner aan mijn zijde ervaren, met succesvol resultaat als gevolg.’’
Hoe Angela in korte tijd de financiering heeft weten rond te krijgen, ondanks de sceptische visie van de bank over de branche? ,,Uiteraard is de case van Dennis een hele sterke, hier was ik vanaf het begin van overtuigd. Hetgeen ik vervolgens constructief heb ingezet, zijn mijn persoonlijke connecties en netwerk in de bankwereld. Daarnaast weet ik welke kernpunten belangrijk zijn om te benoemen. Dit persoonlijke aspect samen met mijn ervaring en het steady verhaal van Dennis, heeft ervoor gezorgd dat we uiteindelijk een bank net zo enthousiast als wij hebben gemaakt. En daar draait het uiteindelijk om. Dit kun je niet bewerkstelligen via een online contact of een algemene infolijn.’’, aldus Angela.
Expertise met menselijke maat
De eerste ervaring met DUROI is Dennis dus enorm goed bevallen. ,,Het feit dat je door een professionele club wordt geholpen waarbij je één persoonlijke adviseur hebt die jou volledig bijstaat en ontzorgt in het traject, geeft een zeer vertrouwd gevoel. Net zoals bij Doppelgänger Roma staat de klantbeleving bij DUROI hoog in het vaandel. Ze leveren expertise met menselijke maat.’’
Wanneer de eerste Doppelgänger Roma van de Benelux de deuren opent, is nog even afwachten. Dennis hoopt in ieder geval deze zomer de gloednieuwe zaak in hartje Maastricht te openen. Wij wensen hem alvast enorm veel succes en volgen ‘m uiteraard op de voet!
Heb jij een glansrijk project of ambitie waarvoor je kapitaal nodig hebt? Neem dan contact op met Angela Schoenmakers om eens te sparren over jouw financiële situatie.